Strategie, Verhandlungsexcellence & Transformation
Annette Schulze
"Wenn Unternehmen keine Zeit verlieren dürfen, braucht es Klarheit, Entscheidungsstärke und konsequente Umsetzung. Genau dort beginnt meine Arbeit."
- Strategie & Unternehmensentwicklung
- Verhandlungsexcellence
- Transformation & Interim Management
Schwerpunkte
Strategische Klarheit & C-Level Guidance
Annette Schulze begleitet Geschäftsführungen und Führungsteams bei strategischen Entscheidungen, Neuausrichtung und Re-Focusing. Sie schafft Klarheit über Prioritäten, Strukturen und nächste Schritte und bringt Strategie konsequent in die Umsetzung.
Verhandlungsberatung & Verhandlungstraining
Von der strategischen Vorbereitung bis zur Verhandlungsführung: Annette Schulze begleitet komplexe Vertrags-, Einkaufs- und Unternehmensverhan-dlungen & vermittelt Führungskräften, wie sie in anspruchsvollen Situationen souverän & wirksam verhandeln.
Transformation & Interim Management
Wenn Veränderung geplant und umgesetzt werden muss, übernimmt Annette Schulze Verantwortung. Als Interim Executive unterstützt sie Procurement & HR, führt Veränderungsprozesse und bringt Organisationen, Teams und Projekte wieder in Bewegung.
Über Annette Schulze
Annette Schulze ist Strategieberaterin, Interim Executive, Verhandlungsexpertin, Executive Coach und internationale Speakerin. Seit mehr als 20 Jahren begleitet sie Unternehmen, Geschäftsführungen und Führungskräfte in Situationen, in denen Klarheit, Erfahrung und konsequente Umsetzung gefragt sind.
Ihr Fokus liegt auf drei zentralen Feldern: Strategie, Verhandlungsexcellence und Transformation.
Als strategische Sparringspartnerin unterstützt Annette Schulze Unternehmen dabei, komplexe Situationen zu strukturieren, Prioritäten zu klären und tragfähige Entscheidungen zu treffen. Besonders dann, wenn Organisationen feststecken, Veränderungen ins Stocken geraten oder schnelle Orientierung auf Führungsebene notwendig ist, schafft sie Klarheit und bringt den Blick zurück auf das Wesentliche.
Ein weiterer Schwerpunkt ihrer Arbeit ist die Verhandlungsexcellence. Annette Schulze verfügt über langjährige Erfahrung in anspruchsvollen Vertrags-, Einkaufs- und Unternehmensverhandlungen. Sie begleitet Verhandlungsprozesse von der strategischen Vorbereitung bis zum Abschluss und vermittelt Führungskräften und Teams, wie sie Interessen, Motive, Machtstrukturen und Gesprächsdynamiken erkennen und Verhandlungen souverän, wertschätzend und ergebnisorientiert führen.
Als Interim Executive mit Schwerpunkt Procurement und HR übernimmt sie bei Bedarf auch operative Führungsverantwortung. Sie unterstützt Unternehmen in Transformationsphasen, strukturiert Veränderungsprozesse, stärkt Führung und Zusammenarbeit und sorgt dafür, dass aus Konzepten konkrete Umsetzung entsteht.
Dabei verbindet Annette Schulze strategisches Denken mit einem ausgeprägten Gespür für Menschen und Organisationen. Für sie gehören Strategie, Kultur, Führung und wirtschaftliche Wirkung untrennbar zusammen.
Als Executive Coach, Moderatorin von Executive Offsites, Trainerin und Speakerin übersetzt sie ihre langjährige Praxiserfahrung darüber hinaus in konkrete Impulse für Führungskräfte und Teams. Ihre Themen reichen von strategischer Klarheit und wirksamer Verhandlungsführung bis zu Transformation, Veränderungsfähigkeit und High Performance.
Annette Schulze arbeitet dort, wo Unternehmen keine Zeit verlieren dürfen: an den entscheidenden Punkten zwischen Analyse und Entscheidung, Veränderung und Umsetzung, Verhandlung und Ergebnis.
Stimmen über Annette Schulze
Hinweis: Firmen- und Titelangaben entsprechen dem Stand der Referenz.
BAE Systems, Airbus:
Danny Wiltshire, Operations Manager – Equipment Procurement
“Through her daily dialogue/liaison with Deutsche Airbus Annette has been solely responsible for achieving a level of trust and co-operation between Airbus partners that have previously not existed.”
“She has demonstrated a genuine desire to improve processes, great tenacity to achieve results and a willingness to develop herself.”
Her work combined procurement expertise, process improvement, relationship management and a strong focus on achieving sustainable results.“I found Annette to be extremely self motivated and proactive during her time with BAE and consistently delivered aspirational levels of performance.”
Carl Zeiss SMS GmbH: Dr. Klaus Edinger, Director Technology Development MeRiT | Site Manager SMS Rossdorf
“She is highly regarded by our team for her effective and professional negotiation skills and her focus on finding solutions considering the different requirements of local R&D, corporate supply chain and supplier needs. I personally was most impressed by her pro-active attitude and her eagerness to improve the situation and solve existing issues.”
Annette Schulze successfully managed critical supplier relationships, negotiated delivery-time reductions for critical components and played a leading role in negotiating framework contracts, including pricing, with key suppliers. Her active and open-minded personality enabled her to integrate quickly into interdisciplinary teams of scientists, engineers and service personnel and to balance the differing interests of R&D, Corporate Supply Chain and suppliers in solution-oriented negotiations.
Referenzen
Hinweis: Firmen- und Titelangaben entsprechen dem Stand der Referenz.
ZEISS: Dr. Klaus Edinger, Director Technology Development MeRiT / Site Manager: “effective and professional negotiation skills”, pro-active, solution-focused.
Schüschke: Uwe Schüschke, Geschäftsführer: „sachlich aber doch bestimmt“; „eingreifen und was bewegen“.
BAE Airbus: Daniel Wiltshire, Operations Leader Airbus Procurement: trust, co-operation, process improvement.
Das schreibt die Presse über Annette Schulze
Leistungen
C-Level Guidance and Re-Focusing. Systemische Begleitung von Strategie, Kultur und Prozessen auf C-Level.
Strategische Standortbestimmung, Re-Focusing, Entscheidungsfindung und Unternehmensentwicklung. Annette Schulze arbeitet als Sparringspartnerin für Geschäftsführungen & Führungskräfte und verbindet strategischen Weitblick mit konsequenter Umsetzung.
Verhandlungsberatung & Verhandlungstraining
Vorbereitung und Begleitung anspruchsvoller Verhandlungen, strategische Verhandlungsführung sowie praxisnahe Trainings für Führungskräfte & Teams. Im Mittelpunkt stehen Wirkung, Interessen, Motive, Gesprächsführung und zielgerichtete Ergebnisse.
Interim Executive & Transformationsbegleitung
Temporäre Verantwortung mit Schwerpunkt Procurement & HR, Steuerung komplexer Veränderungsvorhaben sowie Workshops für Führung und Teams. Ergänzend bringt Annette Schulze ihre Erfahrung als Speakerin in Keynotes, Impulsen & Business-Formaten ein.
Auszeichnungen
* Excellence Award Internationale Speakerin, von Hermann Scherer, 2026
* Zielgerichteter Einsatz Künstlicher Intelligenz für die strategische Unternehmensentwicklung; A. Schneider, 2026
* Digitale Transformation von Geschäftsmodellen, Professor Dr. D. Schallmo, Jochen Mayer, DEG 2018
* INSIGHTS-MDI®-Beraterin
* Systemischer Coach, * Trainerin, 2Coach
* Six Sigma Green Belt
* Dipl. Kauffrau (FH)
Bildnachweise
1: Annette auf der Plaza der Elbphilharmonie Hamburg; Fotograf: Cornelius Kalk, 2. Excellence Award - Übergabe von Hermann Scherer Fotograf: Justin Bockey, 3. Annette in Aktion beim 15. Internationalen Speaker Slam; Fotograf: Justin Bockey
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