# 150 Robert Paulus: Mehr Wert für das Handwerk

Er ist seit 40 Jahren im Handwerk tätig - und das sehr erfolgreich. Robert Paulus hat sein Unternehmen in dieser Zeit von einem reinen handwerklichen Dienstleistungsbetrieb zu einem Franchise-Unternehmen entwickelt. Derzeit unterstützt er 26 Handwerksunternehmen im Bereich Markenbildung, Marketing und Positionierung. Denn immer wieder war ihm aufgefallen, dass die meisten Handwerker und -Firmen zwar fachlich sehr gut sind, jedoch im Marketing große Defizite haben. Das führt auf lange Sicht zu Szenarien, in denen die Auftragsbücher zwar voll sind, die Umsätze letztlich aber weit hinter den Erwartungen zurückblieben und manche Handwerker gar nicht mehr ihre monatlichen Rechnungen bezahlen können. So geht es letztlich darum, dem Kunden den eigentlichen Wert der handwerklichen Arbeit zu vermitteln und so die Wertschöpfung zu erhöhen.

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